Элемент 3: КАРТОЧКА ТОВАРА. Это кожа организма и формула убойных продаж.Важное правило: закладывайте единицу ресурса в единицу смысла. Представьте, что у вас прыщи на теле –дело может быть в чем угодно. Кожная реакция — это сигнал о том, что, что-то не в порядке внутри организма. Хороший врач точно делает анализы и точно дешифрует симптоматику. Плохой врач изъебет вам весь организм, но так и не найдет причину. Так вот будьте хорошим врачом.
А что отличает хорошего врача от плохого? Правильный ответ - кровь. Вся медицина построена на крови. Исследований без крови не бывает. В нашему случае кровь – это насмотренность. Это слитые бюджеты, непроданные товары, полученные штрафы, судебные процессы и тд.
Какую одну ошибку допускают почти все селлеры всей мастей и бюджетов?
Им снимают фотографы, стилисты и продюсеры, где каждый из которых снимает так, как думает.
А теперь вдумайтесь в этот сюр: То есть вы провели исследования, тесты, вложились в закуп, вкладываетесь более чем в 10 разных источников трафика, а затем тестируете виденье стилиста и фотографа :))))))).
Единственное что они могут знать, это:
- как красиво снять
- как снять так, чтобы товар было видно
- как поставить правильно свет
- как получить нужную картинку или повторить референс.
Они не скажут вам главного: - какая из 1000 картинок и поз будет продаваться.
В чем смысл съемки? Это всегда про конверсию и продажи.
Не бывает красивых или не красивых карточек, сайтов, презентаций – карточка или другой визуал либо справляется со своей задачей, либо нет.
Вот и все.
Спустя, наверное, несколько десятков тысяч артикулов я вывел формулу успешной съемки. Звучит она так: (Исследование) * (технологию)Исследование – это насмотренность над успешным результатом. Результатом исследования будут референсы с
УЖЕ РАБОТАЮЩИМИ РЫНОЧНЫМИ СВЯЗКАМИ.
Вы должны тестировать в карточках не виденье стилиста или фотографа, или того хуже свое, а уже реально работающую на рынке связку(!), которая показала себя,
показала, что способна удерживать внимание пользователя. В продакшн вам нужно передать референсы которые реально продают. Без самодеятельности, без " а я думаю вот так лучше будет".
Как находить такие референсы: 1. Собираете рилсы по виральности, охватам, комментариям и лайкам в брендах вашей либо схожей тематике в инстаграме/тиктоке.
Эти сценарии и концепты пригодятся при проливе внешнего трафика и стимуляции алгоритмов МП. Это просто железобетонная необходимость. Если вы еще этого не делаете, то вы теряете: очень, очень и ОЧЕНЬ большой процент конверсии, стабильность системы и контроля удержания топа на разных этапах продвижения, начиная с базовых тестов, заканчивая полномасштабным закупом и откусыванием доли рынка.
2. Аналитика по брендам вашей и схожей тематике в их соц. медиа, сбор и ранжирование по виральности. В том числе и конкурентов. Большие и средние бренды уже за вас все давно протестировали, просто берете то, что у них работает. В их рекламе, в их инстаграме, в их карточках на разных МП, вообщем везде, где они официально представлены.
Именно это даст вам конструкцию вашей продающей карточки. Например, вы продаете промышленные пылесосы – анализируйте рекламу пылесосов керхер, bosh и тд. Вы продаете ортопедические подушки – анализируйте аскону. И так везде.
Почему внешний трафик физическая необходимость. Кол-во селлеров растет и сам признак того, что на мп появляется реклама говорит о неизбежном. Конкуренция за внимание. Еще три года назад товар продавался ничего не делая. Потому и работа на маркетплейсах становится тоньше. Прогретый внешний трафик прибавляет:
- переходы-заказы-выкупы и как следствие увеличение конверсии
- лояльность мп к вашей карточке и доступ в рекомендации
- при больших проливах стабильный доступ в топе
- Высокий поток оборачиваемости при котором вы даете лучшую цену
- Возможность откусить долю рынка
Исследования и референсы дадут вам все типы контента. Но нужно понимать какой внешний трафик вы будете привлекать. Внешнего трафика мы используем 10 основных источников
всегда и железобетонно и 40 дополнительно нишевых.
Источники не сильно зависят от товара и почти всегда работают все: и платные, и бесплатные. Например: тизерные сети, блогеры, рилсы – на каждый тип такой рекламы вам нужно готовить контент единицы, тз для блогеров либо готовый контент - под формат этих источников.
Именно эти источники дают буст и ускоряют вывод в топ. МП очень любят карточки, которые приводят к ним трафик и дают вам лояльность в охватах и позициях
в ди-на-ми-ке.Технология. Теперь у вас есть пачка продающих референсов. Вам нужно это отснять. Технология — это тип съемки. К примеру — это может быть съемка на улице, на циклораме, имиджевая, лайф-стайл, мобильная, сценарная работа – это все технологии реализации концепта.
Но к этому этапу у вас уже готово тз с референсами и исследованиями. И с этим документом вы приходите к нам за съемкой и решением.
Помните в начале статьи я упоминал правило работы на маркетплейсах. Оно негласное. Где говорится, что 80% селлеров работают на остальные 20? Хотя сейчас это 90/10 скорее. И Причина в том, что только 10-20% используют все механики работы в совокупности. Они не перепрыгивают пропасть на 99%, они перепрыгивают ее на 105-110%, то есть с запасом. Поэтому все 80% продавцов просто не выдерживают никакой конкуренции с ними и вынуждены сбывать товар по себесу или в минус, хранить на складах, на что вб охотно привлекает дешевый трафик, который в итоге скупает за бесценок товар большей части продавцов и покупает за фулл прайс товар тех, кто работает комплексно.
Как вам?))
Как мы с командой к этому пришли и почему вы так не делаете?Ну во-первых, я сам селлер.
Во-вторых, работая с партнерами мы понимали, что продакшены не покрывают и 5% опций, которые реально нужны тем, кто работает по железобетонной схеме работы. Сборные съемки – это реально нужный инструмент, но в формуле конверсии его влияние 5%, а с тем что тоже важно продакшены либо не работают, либо им нужно объяснять задачу, учить их бизнесу короче говоря.
В-третьих, создав продакшн и поработав селлерами из топа 500, отсняв несколько десятков тысяч артикулов за год, добившись лучшего технически качества на рынке - я просто убедился в том, что, универсально работает только 1 схема.
И безупречно технически качество
не всегда гарантирует эту конверсию.